¿Cuánto te ahorras si vendes tu casa sin inmobiliaria?
Hicimos las cuentas: lo que pagarías de comisión contra lo que cuesta solo la publicidad. Y lo que sí te toca hacer a ti.
Si estás pensando en vender tu casa, seguro ya te preguntaste si conviene dársela a una inmobiliaria o venderla por tu cuenta. No hay una respuesta única, pero sí hay números que te ayudan a decidir. Aquí te los explicamos sin rodeos.
Cuánto cobra normalmente una inmobiliaria
Muchas inmobiliarias cobran un porcentaje del precio de venta; como referencia usaremos 5% más IVA. Cada una cobra distinto, así que siempre pregunta antes de firmar.
Pongamos un ejemplo con una casa de $3,500,000:
- 5% de comisión: $175,000
- Más IVA (16%): $28,000
- Total de comisión: $203,000
En rentas, es frecuente que la comisión sea de un mes de renta, más IVA.
Esa comisión se paga cuando se cierra la venta, y sale del dinero que recibes tú.
Cuánto cuesta solo la publicidad
Si decides vender por tu cuenta, lo que necesitas es que tu casa se vea: buenas fotos, publicaciones en redes, grupos de compra-venta de tu zona y, si quieres más alcance, anuncios pagados.
Con Hoko, por ejemplo, el paquete Elemental cuesta $1,900 + IVA al mes ($2,204 con IVA). Si tu casa tarda tres meses en venderse:
- 3 meses de publicidad: $6,612 con IVA
- Diferencia contra la comisión del ejemplo: más de $196,000 que se quedan contigo
Y como no es comisión, pagas lo mismo si vendes en 2 millones o en 10.
Lo que sí te toca hacer a ti
Vender por tu cuenta no es magia: te ahorras la comisión, pero hay cosas que ahora haces tú. Vale la pena saberlo desde el principio:
- Contestar a los interesados. Mensajes, llamadas y preguntas. Entre más rápido contestes, mejor.
- Enseñar la propiedad. Agendar visitas y estar presente (de preferencia acompañado).
- Negociar el precio. Tú decides hasta dónde bajas y qué condiciones aceptas.
- Cerrar la operación. Revisar documentos y acudir con un notario para la escrituración.
Consejo: para la parte legal, apóyate siempre en un notario de confianza. Él revisa que los papeles estén en orden y te explica los impuestos y gastos de tu caso.
Entonces, ¿qué me conviene?
Vender por tu cuenta suele convenir si:
- Tienes tiempo para contestar mensajes y enseñar tu casa.
- Prefieres tratar directo con los compradores y decidir tú.
- Quieres quedarte con el dinero que se iría en comisión.
Una inmobiliaria puede convenirte si no tienes nada de tiempo o prefieres que alguien más haga todo, incluida la negociación.
En Hoko nos encargamos de la parte difícil de vender por tu cuenta: que tu propiedad se vea y le llegue a la gente correcta. Los interesados te escriben directo a ti y tú haces lo que mejor sabes: enseñar, negociar y cerrar.
Las cifras son un ejemplo de referencia. Cada inmobiliaria cobra distinto y cada venta tiene sus propios gastos.
